Парадоксально на первый взгляд? Графики 50\50 (50%город-50%своя сеть) у обоих тарифов в правой части практически совпадают и идут параллельно. Разница не более $0.5! Еще одна оценка "отлично" создателям за тюнинг тарифов.

И это при том что стоимость минуты вне своей сети в тарифах Джинс выше чем в Bee+Лайн, МТС утверждает, что большая стоимость оправдана лучшим качеством связи.

Итак, как будто бы есть все условия, чтобы абонент выбрал "более качественные услуги". Действительно пол-доллара за пресловутое качество - ничтожная плата!

Однако, существует определенный парадокс заключающийся в том, что если предположить идеальное качество связи у МТС и дырявую или перегруженную сеть у "партнера по бизнесу", то разговор между абонентами обоих операторов все-равно не состоиться или будет прерываться т.к. общее качество связи определяется качеством связи на наиболее сбойном отрезки линии связи.

Общеизвестно, что абсолютным лидером в Москве по числу пользователей тарифов со скрытой абоненткой был и остается Билайн. Потому потребителю делающему выбор между операторами вряд ли есть смысл ориентироваться на пресловутое качество от МТС если большинство его коммуникантов подключены к Билайн и потому, в такой ситуации фактор качества при выборе prepaid пакета будет учитываться с небольшим весовым коэффициентом. Потребителю есть смысл учитывать качество связи только в том случае если большинство коммуникантов из его кластера общения используют МТС, но где же их пока взять…

Пока реалии таковы, что более половины сегмента "малоговорящих" абонентов принадлежат Билайну, то правильнее расматривать не графики 50\50 а Би+Лайн 33\66 (66% своя сеть и 33% остальные) и Джинс 66\33 (33% своя сеть и 66% остальные). В этом случае никакое качество связи не спасает - денежный разрыв доходит до $3 в месяц и все потенциальные абоненты дружно идут в Би+Лайн

Однако, у МТС в рамках тарифа Джинс запасены внутрение резервы. Естественно, никто не будет вводить цену на исходящие\входящие на Билайн равной цене исходящих на МТС как бы не мечтали об этом пользователи. (см график Джинс 33\66) Скорее всего МТС по результатам анализа кол-ва подключений к 15му января решит оставить бесплатным АОН. Это позволит и графики выровнять и сохранить непоколебимую позицию по отношению к стоимости входящих вызовов с других сетей.

Однако, как видно из последних графиков, особых оснований для перехода пользователей Билайн в МТС как будто и не наблюдается, хотя реклама порой творит чудеса. Пока же, в стратегическом плане МТС просто ввел Джинс как механизм остановки потерь и будет ждать реакции рынка на новый продукт. Тактически МТС работает своим излюбленным приемом - низкой стоимостью внутрисетевых звонков. В качестве дополнительного рычага используется АОН (части "легких" абонентов этот инструмент весьма необходим для того чтобы не производить невыгодно тарифицируемых разговоров по мобильному телефону. Прием, конечно, мелочный но зато экономит деньги). Еще понизить стоимость внутресетевых звонков, для ускорения процесса образования кластеров пользователей, МТС не в состоянии т.к. на Джинс начнут переходить основополагающие ячейки общества - мамы с папами - счастливые обладатели контрактов с "Летним" тарифом, а также их тусующиеся по ночам чада, коим заботливые родители купили "Санни". В итоге МТС не стольлько приобретет абонентов - сколько потеряет в деньгах, а лозунг "Московские абоненты - любой ценой" в МТС не актуален. МТС переживает период бурного регионального роста и посему в столице его задача не столько завлечь к себе абонентов Билайна, а остановить финансовые потери, происходившие в результате отсутствия конкурентного Би+ продукта.

Не имея прямой возможности корректировать тарифы (ибо в этом случае нарушается договор с потребителем) МТС использовал хитрый ход - "временные" скидки. Такой подход позволяет компании гибко реагировать на складывающуюся с ходом времени ситуацию и по сути дела, корректировать тарифы в зависимости от ситуации на рынке.

Если МТС к 30му июня удасться сдвинуть положение на рынке "prepaid"-тарифов в свою пользу, то МТС уберет 10% скидку на внутрисетевые звонки.

В Билайне пока еще похоже на поняли подвоха заложенного МТС и на ввод тарифов Джинс ответили демпингом на стартовые пакеты, чем еще уменьшат свою прибыль т.к. диллерскую коммисию выплачивать все-равно необходимо, а пачки Би+Лайн по цене 99руб за $5 будут покупаться "несознательными" абонентами просто "на выговор". Далее, Билайн скорее всего также будет вынужден убрать плату за АОН, чтобы отразить выпад со стороны МТС.

С некоторым запозданием, вслед за МТС, Билайн пошел в регионы ибо альтернативы этому процессу нет, и потому каждый недополученный сейчас в Москве и невложенный в другие регионы доллар потенциально обернется десятикратными потерями. Именно в этом кроется причина перестройки Билайном тарифной линейки, скрыто приводящих к увеличению абонентских расходов. Таким образом, вынуждая Билайн предпринимать ответные действия, МТС попутно пытается проложить тропинку к своему региональному лидерству.

Теперь о недостатках тарифного плана Джинс-61: пока он видиться только один - цена на СМС. Совершенно непонятно почему на столь любимую "малоговорящими" но часто столь "многоСМСящими" абонентами услугу, МТС не установил паритетную цену. На качество сети МТС в данном случае можно не ссылаться. СМС отправляются с Билайна ничуть не хуже. А с ростом кол-ва отправляемых пользователем СМС, Джинс выглядит все менее и менее привлекательным. (на 100 отправленых СМС абонент теряет 1.26 доллара - см нижеприведенные графики которые включают 120 СМС)

Нажмите, чтобы увеличить

Еще пару строк о роуминге: среди набора prepaid-тарифов известных автору, международный роуминг, как правило, не входит в спектр услуг. Не знаю свойство ли это биллинговых платформ или анонимности prepaid во многих странах, однако поскольку у МТС нет (или пока еще нет) специального хот-биллинга и Джинс обсчитывается по той же схеме что и остальные тарифы, то МТС без проблем может повторить идею украинского UMC http://www.sim-sim.com/ukr/add3.htm - международный роминг по максимальным роуминговым ценам. (Роуминг возможен при наличии на счету некой достаточно большой суммы и отключается, когда сумма на счету опускается ниже установленной планки) Регистрироваться владельцу для добавления даже внутрисетевого роуминга все-равно ведь необходимо. Понятно, что социальный слой на который ориентирован Джинс не так часто оказывается в очень дальнем зарубежье, но необходимость держать связь с пляжей Крыма, Болгарии и Турции может помочь абонентам потратить дополнительные деньги. Конечно, наивно полагать, что абоненты Джинс будут активно звонить в роуминге, однако с тех же СМС тоже может быть неплохой доход. Зачем заставлять своих абонентов покупать prepaid локальных операторов?

С идеалогической точки зрения помешать добавлению в Джинс (припомните лозунг Джинс - "все и сразу"? я не ошибся?) услуги международного роуминга может концепция разделения брендов. Но стоит ли убирать из тарифа, ради следования маркетингу, услугу международного роуминга только потому что обычно так делают другие?

Теперь обратимся к посекундному варианту тарификации: 41 с лишним цент за внесетевую минуту! Понятно, что необходимость такого уровня цен вызвана относительно низкой стоимостью внутрисетевой секунды. Однако, этот пункт является самой жуткой антирекламой Джинс! Да, конечно, те кто могут произнести максимум информации за 10-15 секунд наверное как-то захотят пользоваться и таким тарифом. А как же остальные? Зачем так наказывать рублем тех кому нужно достаточно долго поговорить с городом? Порекомендуете воспользоваться другим тарифом? Решение проблемы не столь очевидно, но оно существует: нужно значительно снизить цену со второй минуты! Тогда, зная с первых секунд разговора, что общение затянется, абонент не будет скороговоркой произносить: "я на работе(дома), перезвони мне", а спокойно закончит разговор, возможно, даже и не сильно перевалив за 60 секунд.

Кстати, тезис о настоящей посекундной, а не поцентовой тарификации (МТС не округляет) требует более убедительной агитации, чем приведенный в прессе пример с 2х секундным(!) телефонным звонком. В таких объёмах не разговаривают даже на prepaid-тарифах, посему такие доказательства преймуществ тарифа от МТС вызывают только раздражение.